潤滑油代理商做終端需要細(xì)心，也需要耐心，如果是新產(chǎn)品新牌子，在市場(chǎng)上碰壁是非常正常的，需要依賴一定的銷售技巧，之前為大家介紹過
怎么尋找潤滑油經(jīng)銷商，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具體情況具體分析，今天龍浩潤小編為大家介紹一下潤滑油代理商如何做如何找客戶。
1、看店面外圍
如果一個(gè)快修店外面破舊不堪，門可羅雀，這樣的店面不可能會(huì)有什么大的發(fā)展的。如果一個(gè)汽修廠，門口冷清，里面也空空蕩蕩，這樣的廠子給你吹的再大也是肥皂泡。而一個(gè)門頭整潔，車輛排隊(duì)，熱火朝天的店面，才是我們的上上之選。
2、看內(nèi)部經(jīng)營
內(nèi)部的好壞通常能夠看出店面老板的經(jīng)營水平，看看維修工穿著是否整齊，是否有統(tǒng)一的工裝?？纯吹孛媸欠裾麧?，貨架產(chǎn)品擺放是否整齊，墻面張貼或墻頂懸掛了什么。當(dāng)然還要看店面的營業(yè)面積的大小，舉升機(jī)臺(tái)數(shù)，其它設(shè)備的數(shù)量，還可以看廢油桶數(shù)量，廢包裝數(shù)量等?？蛻粲推酚昧?，一般可以按一臺(tái)舉升機(jī)，一個(gè)月可以用10件油品來估算，客戶是否吹牛我們就能很輕易的判斷出來，這樣就可以給客戶確定合適的支持政策，是簽約投資，還是贈(zèng)送門頭。
3、看工作人員
看小工的精神面貌與動(dòng)作，一般情況下，早上部是快修店或修理廠稍微空閑的時(shí)候，人只有在懶散或無聊狀態(tài)下，才能真正體現(xiàn)其工作態(tài)度。很多小工在沒事的時(shí)候，要么看碟，要么看粗俗的畫報(bào)，而不是整理內(nèi)務(wù)，打掃衛(wèi)生或?qū)W習(xí)提高。這反應(yīng)了老板的管理水平，這樣的店面很難宵發(fā)展，而好的店面，有的早晨組織員工做早操，喊口號(hào)，而在空閑的時(shí)候，員工們則是訂的值班，有的探討技術(shù)。好的終端，好的老板，總會(huì)讓員工有事情干，這樣可以改善店員的精神面貌，同時(shí)也可以讓進(jìn)店的顧客看到一片繁忙的景象，給人產(chǎn)生良好的心理暗示。
4、看產(chǎn)品品質(zhì)
看終端銷售什么牌子，什么價(jià)格，什么活動(dòng)，什么銷量，如果這個(gè)客戶銷售的都是知名品牌，說明這個(gè)客戶對(duì)品牌品質(zhì)都很看重，其客戶群體消費(fèi)能力高。而一些店老板只賣不入流的品牌，看似多賺了錢，其實(shí)多是生意不好的人。通過了解了客戶銷售的產(chǎn)品，就能知道客戶的定位，這樣就可以有的放矢。那些賣雜牌的老板就算口氣很大、說自己生意如何厲害，別人給他多少支持多少優(yōu)惠，恐怕都是拿來嚇唬你的空話。而賣知名品牌的店面，反而要盡可能達(dá)成生意。
5、看老板態(tài)度
老板是生意成交的關(guān)鍵，在你跟老板談的時(shí)候他的情緒、心理狀態(tài)，以及他的性格特點(diǎn)，是左右他當(dāng)天作出決定的重要因素。老板心情好，可能你不用費(fèi)什么力氣就做成功了。老板心情很糟糕，而你讓他的心情變好了，生意也估計(jì)差不多了。從我們歸納來看，汽修廠注重品牌和品質(zhì)，他們希望銷售有一定知名度而且利潤較高的產(chǎn)品，而快修店則喜歡賣品質(zhì)上馬馬虎虎，有支持有促銷的產(chǎn)品，方便打開市場(chǎng)。了解這些，你就可以對(duì)老板左右逢源了，你的品牌沒有名氣可以強(qiáng)調(diào)利潤空間．你是知名品牌就可以說暢銷。
以上就是對(duì)于潤滑油代理商如何做如何找客戶這一問題的解答，開發(fā)市場(chǎng)不能急，要有耐心，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，銷售技巧是加成。首先需要找到一個(gè)靠譜的品牌，龍浩潤牌潤滑油代理加盟可以為您提供廣告支持、培訓(xùn)支持、人員支持和資源支持四大保障，歡迎您留言或致電咨詢！
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